Банковские продажи для клиентских менеджеров
Регистрация Категория слушателей: руководители, специалисты
Стоимость: 19990 руб.
Продолжительность: 16 ак.час.
Дата: 3-4 декабря 2013 г.
Описание:
Качества успешного клиентского менеджера.
Краткий гид – структура продажи.
Подготовка продажи: SMART, ABC – анализ, модель Стронга - АIDA психологическая и профессиональная подготовка.
Приветствие и установление контакта.
Выявление потребностей.
Презентация и аргументация.
Техники работы с возражениями. Преподнесение цены: метафора цены, сигналы готовности клиенты, действия в случае «да» и «нет».
Завершение контакта.
Купить